前言：从年2月成立以来，亿欧在自己覆盖的十多个行业领域，大大小小办了数百场行业活动。年，除了常规的三次人次的峰会（新商业峰会、全球产业创新峰会、亿欧创新者年会）外，亿欧还在10多个行业办了近20场垂直产业创新峰会。很多机构和行业龙头企业都想办千人规模的行业峰会，但对于如何操办摸不着头脑。亿欧根据自己的实践，编了一份《亿欧行业峰会手册》，作者为亿欧公司合伙人费颖和亿欧公司创始人黄渊普。《亿欧行业峰会手册》将分为6篇文章分享出来，希望能给到相关方一些参考，以下为第一篇。外界不少人说亿欧已经是行业第一办会机构，这是一个正面的评价，算是对亿欧过去一路辛苦办活动的一种认可。尽管如此，切记不要满足于此，需要提升的地方还有很多。无论是做过很多次活动的同事、还是正准备第一次办活动的同事可能都会问，哪些地方需要提升？在具体回答这个问题前，我们有必要先对办行业峰会这个事情做一下顶层思考和设计：行业峰会的价值界定、战略思考和系统思维。行业峰会的价值界定在科技互联网蓬勃发展、营销渠道和方式日新月异的今天，行业峰会依然一种实现商业价值和品牌价值的重要方式。而且，随着线上流量红利的消散、线上成本和噪音越来越高，行业峰会愈加受到重视。但办行业峰会劳师动众，它需要体现出价值，评判维度是：对行业有价值，对主办方公司有价值。一个有价值、且能持续的行业峰会，往往是两者兼备；并且行业价值要高于主办方公司诉求。如何对行业有价值，这又可以从几个方面进行思考，一是行业峰会本身是否填补了行业的空白；填补行业空白，指的不是“人有我优”，而是“人无我有”。时代在发生变化，各行各业都有各种变量在推动行业变革。一个行业峰会，要体现出新的变革，符合未来的行业趋势，要让代表未来、带暂时被忽视的群体发声。二是是否传递或释放了符合趋势的思想理念；对于大多数行业从业者来说，平时“低头做事”，参加行业大会属于“抬头看天”，行业峰会需要传递出新方向、引发他们的思考。三是是否增进了行业上下游的互通合作；邀请嘉宾要考虑产业上下游都有代表，通过线上渠道提早搜集需求、峰会现场提供沟通交流的场合或机会。四是是否促进了行业跨界融合理解。对主办方公司有价值，主办方的诉求要么是品牌、要么是商业。品牌往往通过发布新的战略和新的产品体现，表现形式上，相比简单的文字发布，行业报告是相对更好的选择。一般公司作为主办方，商业主要通过招募精准的客户、现场促成合作体现；第三方机构作为主办方，以满足行业企业的品牌或商业诉求获得收入。大多数情况，主办方过于考虑自己的诉求，往往会忽略对行业提供价值；而考虑自己的诉求时，方式又往往过于明显和生硬，弄巧成拙。一些基本的原则或要求是：一个行业峰会，主办方的嘉宾不宜太多，对主办方的露出不能太多，主持人和嘉宾对主办方的称赞不能太多。行业峰会的主办方，更多是牵头人和行业峰会的高标准把控者，让更多的行业机构和人士参与进来，这是更好的办会方式。以亿欧举例，办行业峰会和做行业内容的作用一样，都是影响精准的用户/客户。区别是，做行业内容是空军，覆盖广；而做行业峰会是陆军，影响深；两者配合，达到规模化获取精准用户/客户的目的。亿欧的商业模式是：基于精准的用户产生共性的需求，然后做出产品和服务规模化地满足需求。行业峰会，它本身是一种产品或服务，实现公司的品牌和商业诉求，但它更重要的是获取深度精准客户的方式。因此，亿欧主办的行业峰会，是以精准获客为第一考量；按个垂直行业办峰会，门票收费抬高门槛，都是为了实现这个目的。但要时刻记住的是，要实现亿欧的诉求，首先要做到为行业提供价值。行业峰会的战略思考操办过会议的人都能切身体会到：办会很累，尤其是办以上的大会。但是，最心累的还不是身心俱疲，而是为了办会而办会、大方向错了后，没有成就感和价值感。办一场规模大一些的行业峰会，投入的资金资源必不可少，需要从战略层面做思考。行业峰会的战略思考，一是指办行业峰会，要符合主办方公司的战略大方向；二是，行业峰会尤其是连续性的峰会，本身要有自己的战略规划。办行业峰会，首先要基于公司的战略大方向，行业峰会要为实现公司的战略目标服务。这个可能会为难活动负责人，因为活动负责人未必是公司的核心管理层，对公司的战略方向和目标可能不清楚；即便是核心管理层，当公司战略不清晰时，也很难说清楚。尽管面临这样那样的难处，活动负责人必须对这个问题有认识。每家公司对战略方向和目标的理解不同，一个简单的分析层次是“愿景——三年目标——一年规划”。愿景是公司最终想干成什么样子，三年目标是公司未来三年的目标和实现方式，一年规划是当年最重要的任务。一个行业峰会，为公司的“一年规划”提供助力，才称得上是合格，为公司的“三年目标”服务，才称得上是优秀。以亿欧公司为例，年公司的两大任务是：收入翻番、人才升级；公司举办的行业峰会要为这两大任务服务。所以，相比年，亿欧在年主办的行业峰会，要预留更多的时间准备、要设计更好的商业产品；同时，峰会要招募更多的名校志愿者参与、为未来储备基础层员工……而亿欧的“三年目标”是：产品化+国际化的产业创新服务平台。基于此，亿欧的峰会要加大和嘉宾、观众的线上线下互动、建立强关系、摸清需求；要提前和海外资源建立合作关系，逐步加大海外嘉宾比例、鼓励去海外举办，峰会一律配套英文版
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