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11月30日，36氪WISE新经济之王——新消费峰会顺利举办。本次峰会以“适者生存”为主题，邀请到20+知名投资机构合伙人、电商平台及线下零售渠道负责人、消费品牌及服务商代表等，共同参与到一场行业的“生存”探讨。在经历过去年的高歌猛进，以及消费投资趋于理性的双重背景下，看消费行业的玩家们如何在新的周期下找到立根之本。
在峰会上，滴灌通中国CEO李辉发表了主题为《小微经济投资的滴灌通模式，赋能实体门店健康发展》的精彩演讲。李辉表示，滴灌通是一家创新投资和金融科技公司，致力于连接全球资本与中国小微企业。在具体的投资标的上，有别于传统投资机构对“参天大树”的寻找，滴灌通不断拆分小微企业的单位，把资金投到了门店这种最微小的“细胞单位”，让金融触达末梢，滴滴精准灌溉。
小微企业的生存与发展关系到国计民生。数据显示，小微企业数量占比全国市场主体的97%，贡献了60%以上的GDP和80%以上的就业。李辉表示，从过往五年的数据可以发现，疫情的波动难以撼动强韧性的中国消费市场持续向上。
具体来说，滴灌通选择了餐饮、零售、服务和文体四大行业作为重点资产配置方向，实现衣食住行全覆盖。不同于市场主流的“股权”和“债权”融资途径，滴灌通通过创新的“每日收入分成合约”方式，投资连锁品牌的实体门店，并根据营业收入测算，约定投资额、分成比例和合作期限等。
截止今年11月，在一年的时间里，滴灌通已经签约合作多个品牌，多家门店，落地覆盖31个省份的多个城市。李辉强调，滴灌通希望能够在未来投资十万、百万家的门店，让滴灌通的创新模式惠及千千万万的实体门店。
以下为李辉演讲实录：
李辉：各位嘉宾大家上午好，我是来自滴灌通的李辉，很高兴可以参加36氪举办的WISE新经济之王新消费峰会，和大家一起探讨新消费增长的机会。
滴灌通是一家创新投资和金融科技公司，公司名字灵感来自以色列的滴灌技术，把水份精准灌溉到每一株植物的根部，造就了沙漠绿洲的奇迹。我们通过创新的收入分成投资模式，将金融活水精准滴灌进每一个需要资金的小微企业，让资金成为企业逆势增长的能力。
我们的使命是连接全球资本与中国小微企业，提供长期合作资金来支持各行各业的实体门店和靠自己的双手创造价值、实现梦想的千千万万个劳动创业者。在具体的投资标的上，有别于传统投资机构对“参天大树”的寻找，我们不断拆分小微企业的单位，把资金投到了门店这种最微小的细胞单位，让金融触达末梢，滴滴精准灌溉，让小微经济更加活跃起来。
收入分成投资模式是滴灌通在市场上的创新实践，在此基础上，我们持续深耕的数据金融科技和不断完善的生态资源网络，目标成为全球最大的小微企业投资合作服务平台，打造一个更具包容性的和可持续发展的全新金融市场！
我们的团队有着丰富的金融和实体经济运作经验。公司创始人是港交所前行政总裁李小加先生和东英金融集团创始合伙人张高波先生。滴灌通从去年8月正式启动，短短一年多的时间，我们的团队成员已超过人，主要来自金融、科技和实体经济等30多个行业，多元合一。
那么作为一家创新投资公司，我们的投资逻辑是什么呢？
首先，坚持金融服务实体经济，开拓小微企业新蓝海。小微企业数量占比全国市场主体的97%，贡献了60%以上的GDP和80%以上的就业，是我们国计民生的基石。
得益于国家的双循环战略和共同富裕战略的宏观政策红利，以及国家数字化和城镇化进程不断加深，小微企业的未来，宏观支撑坚实，发展前景非常广阔。
其次，随着我们新型城镇化的持续推进，国民收入的持续提升，新消费增长潜力无限。1）当前，我们国家的城镇化水平持续提高，与之相伴随的是将有大量的线下增量点位释放出来，所以也是线下业态，尤其是连锁品牌发展的好时期，这已经在欧美的成熟市场得到了验证。2）在社零总额方面，通过过往5年的数据可发现，疫情的波动难以撼动中国消费持续向上的发展动力，消费领域非常具有韧性。
此外，在具体的投资领域，我们选择了餐饮、零售、服务和文体四大行业作为重点资产配置方向，衣食住行全覆盖。这四大行业，不仅市场规模大，还表现出良好的增长弹性，潜力空间巨大。我们坚信，新餐饮、新零售、新服务和新文体的未来，一定会越来越好！
在新的时代背景下，消费领域需要拥抱创新，投资领域也不例外。我们通过创新的每日收入分成合约，投资连锁品牌的实体门店。根据营业收入测算，约定投资额、分成比例和合作期限等，与门店同甘共苦，共同发展。
这个产品和模式，与当前市场主流的“股权”和“债权”融资途径相比：
1）不稀释和摊薄股权，约定的联营期结束，分成结束，有点类似逐步消失的股权，品牌未来发展很好，我们不享受企业股权增值的红利；
2）不干预门店的经营，也不会派驻人员；
3）在资质要求上，无需抵押和担保，通过金融科技系统与门店对接，尽调要求相对低，只要相关经营数据真实和完整，我们与新店/老店，直营和加盟等都可合作；
4）在利益分配上，没有固定回报要求，不需要还本付息。在约定的分成比例下：门店收入高，我们分得就高；门店收入低，那么我们分得就少；门店没收入，我们就没有分成。这是完全符合门店经营周期和规律的一种方式，避免因为经营收入波动带来的现金流压力。门店万一因为客观因素经营不下去，关门了，那么我们接受投资风险。
一个创新的模式，必然会有一个市场接受的过程，很荣幸在今年的投资实践中，滴灌通得到了市场和品牌方的良好反馈，是真真正正符合小微企业和门店生意经营周期与规律的合作模式。截止今年11月，一年的时间，我们已经签约合作了多个品牌，多家门店，落地覆盖了31个省份的多个城市。凭借投资模式的创新和良好的市场影响力，滴灌通也入选了36氪WISE新经济之王年度企业和年度人物名册，在此谢谢36氪以及各界的肯定。
我们希望通过不断地发展，能够在未来投资十万、百万家的门店，让滴灌通创新的收入分成投资模式，惠及千千万万的实体门店，帮助百万级的小微企业和千万级的小微企业就业者获得更多收入，这也是响应国家共同富裕目标的一件非常有社会价值和意义的伟大事业。
当前，在疫情的新常态下，很多品牌的增长遇到了一定的挑战，但有挑战就有机会。新的机会将永远属于尊重商业规律，不断创造客户价值的新消费价值坚守者们。新消费的浪潮，将带动新的消费理念，进而催生出新需求、新品类、新品牌和新模式。
最后，感谢大家的聆听！滴灌通将始终支持靠自己双手改变命运的小微门店创业者，陪伴他们共同成长。
我们坚信新消费的光明未来，让我们一起共同努力，脚踏实地，创新突破，穿越周期，逆流生长！
谢谢大家！
