为什么会得白癜风 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/tsyl_bjzkbdfyy/2818/年，Salesforce成立。无论是“NoSoftware”还是“Theendofsoftware”，由Salesforce为代表掀起的SaaS革命发展至今已是被验证了的成功模式，而不是一句口号或者是营销噱头。尽管如此，对于SaaS厂商来讲，生存与发展并非一帆风顺。例如，成立四年后Salesforce就面临售卖风险；更进一步，年跻身千亿美元行列的Salesforce，他的主营业务却早已不再是其成名的标志“CRM”。再反观国内，较早一批PC时代的CRMSaaS公司已大多消逝在时代的长河中。唏嘘中带着担忧，国内SaaS厂商能否实现健康发展，如何诞生出SaaS巨头？不可否认的是，当前中国SaaS已经走在了业务应用创新与突破的边缘，他们的下一步或将改写数智产业史。经过十多年的探索和实践，SaaS领域在产品、技术、解决方案、商业模式等方面已经开始形成了中国特色。为此，我们试图去寻找出那些正在成为头部的SaaS企业，并尝试沉淀出这些SaaS头部企业在商业模式、产品技术、服务能力等方面的经验与教训，梳理与总结中国SaaS企业的发展轨迹，为同行者与后来者提供参考，从而推动中国SaaS产业健康、高速发展。以下，是中国软件网、海比研究院走访了多家行业代表性SaaS厂商和业界专家，精心整理而成的国内SaaS头部厂商的特征与可能性，以及他们未来之路的挑战。（本次参与访谈的厂商有：销售易、纷享销客、智齿、e签宝、法大大、商越、浪潮、微盟、用友云、葡萄城，以及资本方代表北拓资本。）1、中国SaaS头部企业的五大指标在寻找中国未来的的SaaS巨头前，我们想到的第一问题是：如何界定中国的SaaS头部企业？怎样才能算作是中国的SaaS巨头？根据海比研究院调查数据，年中国SaaS厂商总体数量规模达到家。截至当前，一大批国内SaaS企业已快速成长起来，并形成了极具竞争力的商业模式以及市场与服务能力。中国软件网、海比研究院把它们称为“中国的SaaS头部企业”。并且可以肯定的是，十年之后他们其中将诞生出中国数智产业的巨星，他们的地位就相当于现在中国软件版图中的“用友、金蝶、浪潮、东软、亚信……”。与此同时，海比研究院在《中国SaaS市场研究报告》中提出，我国SaaS市场的终极版图将是：（图片来源：海比研究院《中国SaaS市场研究报告》）不过，接受访谈的专家们对这个SaaS的终极版图似乎争议不小。销售易认为，当前距离整个行业定局还有一定的路要走，但就目前情势来说，这个市场肯定会有像Salesforce一样千亿级体量的公司出现，具体数量的话是一个综合作用的结果，不好轻易下结论。e签宝表示，曾有机构预测，在未来10年内中国SaaS行业的复合年增长率可以达到21%，到年将产生亿美元的收入。按照市场规模和发展速度，相信不久后会出千亿甚至万亿级的厂商。就像美国的电子签名企业DocuSign，在去年一年中迅速发展，不论是在模式还是营收等方面，一跃而起。商越方面则直接指出，这个数据相对比较保守，比如百亿级企业至少会有家。与此同时，核心竞争力、品牌影响力等与营收规模同等重要，做SaaS不能有短板。除了对具体数据存疑外，还有一些厂商们提出了其它判断条件。法大大表示，在我国部分SaaS厂商由于深耕产业多年，产品标准化程度较高，在新技术的推动之下势必保持一定的领先优势，所以未来中国SaaS行业市场出现分级是必然的。但是我国SaaS细分领域众多，市场相对分散，所以，我们在探讨SaaS市场终极版图之前，首先应该设定一个品类范围。浪潮提出，SaaS头部厂商的判定规则不能完全按照收入的规模，建议也可以考虑用户规模，用户活跃度等，对于不同用户体量的SaaS厂商可以有不同的分类，另外SaaS厂商应该区分不同的领域，如CRM,HR等。对此，微盟也给出了一些参考。微盟认为，未来的SaaS行业或出现“通用型+垂直型”并存局面，如果将商业生态系统中的企业分为生态型、平台型和产品型，顶尖的生态型企业跨产业、数量少，想象空间非常大。总的来看，在定义SaaS头部企业的指标上，各家厂商观点不一，具体有营收、产品形态、营销获客成本、组织力、新增与用户数、收费模式、财务表现、续费率、生态等。有趣的是，在一些数据上，一些厂商给出的答案竟然出现了大致重合。下面是我们根据接受访谈嘉宾的观点，归纳总结的五个参考性指标：一、SaaS头部厂商近5年软件收入保持年均60%以上复合增长，年收入达2-3亿元以上；二、付费用户账户数量达10万以上；三、金额续费率（含增购）超过%，续费率保持在80%以上；四、核心技术自研占比不低于50%；五、优势行业头部客户或行业市场占有率处于领先地位。持续专注SaaS领域的投行和投资的北拓资本董事总经理李骅认为，
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