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文/JoanVerdon
WeWearCute是一个拥有大量忠实女粉丝的网红账号，SpinMaster推出的五款玩具都请了她们来进行介绍。图片来源：SPINMASTER
对于年的圣诞节，一款玩具是否会走红取决于你是否有合适的网红来推广它。
网红以及他们在TIkTok、YouTube和其他社交媒体平台上发布的视频，已经取代了周六早上的动画片，成为向孩子们推销玩具的最佳方式。去年，由于疫情，孩子们花在YouTube和TikTok视频上的时间大幅增加，玩具制造商由此看到了由网红推动的玩具销售的大幅增长，许多人因此永久性地转移了营销资金。
TikTok今年9月宣布，它在全球拥有超过10亿月度观众。一项研究显示，4-15岁的孩子平均每天花80分钟在TikTok上，85分钟在YouTube上。
“我今年的电视广告预算为零，”Canal玩具公司的总裁兼首席执行官BillUzell说。“去年我只用网红来做推广，今年也只用网红，我认为自己已经不会再回到过去的模式，”他说。Uzell不仅利用网红来推广他的玩具，今年他还为那些想成为网红并制作自己社交媒体视频的孩子们推出了一款热门玩具StudioCreator2。
SpinMaster玩具公司市场营销执行副总裁LauraHenderson说：“过去，儿童领域和玩具的营销在很大程度上是可预测的。你可以开发一个出色的产品线，在周六早上的动画片中进行营销，并在玩具反斗城获得很好的货架位置。如今这一切都被永久地打乱了。”
SpinMaster在这个假期的营销计划中使用了许多网红，包括请WeWearCute来推广他们的InkFluencer艺术和手工套装玩具和CoolMaker活动套装。WeWearCute是来自纽约的两姐妹，在网上拥有1,万粉丝。此外，SpinMaster的AerobieSonicFin橄榄球玩具也请来了名人四分卫RussellWilson进行推广，SpinMaster新的MermaidHigh时装娃娃的主题曲由TikTok和YouTube明星ClaireRosinkranz编曲和演唱。
Henderson说，SpinMaster使用网红有三个主要原因：1.当它试图进入一个新平台，比如TikTok或游戏网站Roblox时，他们就会与该平台上受欢迎的网红合作；2.通过网红来接触到SpinMaster想要触及的粉丝类型；3.扩展故事情节，比如让网红用玩具来创造内容。
创建粉丝群体
Henderson说：“作为一家儿童娱乐公司，我们专注于打造品牌，让孩子们随着时间的推移能够深入参与，并创造粉丝群体。我们希望尽可能深入地围绕这些粉丝建立一个生态系统，这意味着我们必须找到新的渠道，我们必须以不同的方式讲述我们的故事。”
“传统的付费模式并不总是适用于这些新环境。有时听到像他们这样的孩子的声音实际上更鼓舞人心，更有影响力，”Henderson说。
WeWearCute网红Ashley和Emma在TTPM节日玩具展会的SpinMaster展位上。图片来源：JOANVERDON
这为那些已经证明了自己可以打动小孩和他们的父母的TikTok明星和网红创造了巨大的需求。
TTPM网红人才管理公司代表的一些网红每天会收到多达20到30个来自希望与他们合作推广其产品的品牌的请求。
具体分析
TTPM网红人才管理公司的合伙人JimSilver说：“很多公司已经发现，使用网红是向潜在客户推销产品的一种非常好的方式。他们的数据更加透明，你可以看到是谁真正看到了他们的内容。这不仅仅是指浏览量，你还能看到具体的分析，以及对销售的直接影响。”。
自20世纪80年代初以来，Silver作为贸易和消费者玩具出版物的出版商，以及TTPM.
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