作为中国历史最悠久的合伙制律师事务所之一，金茂律师事务所（以下简称“金茂”）自年创所至今，4位创始人无一离开，50%以上的律师自毕业进入金茂后一直工作至今，实现了“八代同堂”。
沉稳的律所文化之下，金茂在专业建设中却一直勇立潮头，开拓了许多“蓝海”专业，具有重大专业影响力的律师不断涌现，背后有怎样的秘诀？
在文化传承和社会责任担当中，金茂如何体现一家“海派”大所的定力与襟怀？
面对不确定的外部环境，金茂律师如何“守正、出奇”？
律新社“V品计划”自6月启动以来，《中国律所卓越品牌发展报告（）》系列调研正在火热进行中。“律新V品会客厅”迎来了卓越之道系列直播的第十七位重量级嘉宾，金茂律师事务所法定代表人、合伙人毛惠刚，与律新社创始人、CEO王凤梅一起，畅谈海派大所“金茂”的专业发展与卓越品牌之道。
毛
惠
刚
金茂律师事务所法定代表人、合伙人。毛惠刚律师于年加入金茂，他致力于为行业领先的金融机构和企业集团提供法律服务，服务范围包括资产管理和资产证券化，科技金融，掉期与衍生工具，银团贷款，银行间市场和交易所市场融资，银行非标资产交易，股票和债券发行、上市，公募基金和私募基金，信托计划，保险资金投资计划，融资租赁，银行保理与商业保理，境内外企业收购、兼并、项目融资、重组、清算、破产管理等。毛惠刚在国际和国内争议解决领域富有经验，于年、年、年连续获得国际法律评级机构钱伯斯评为公司/商事（东部沿海：上海）第一等律师，并于年获评为公司/商事（东部沿海：上海）业界贤达。▲律新社创始人、CEO王凤梅对话金茂律师事务所法定代表人、合伙人毛惠刚
以下为对话内容
王凤梅
Q：金茂是中国历史最悠久的合伙制律师事务所之一，具有浓郁的“海派文化”，据说金茂管委会是现在唯一一个能用纯上海话开会的律所管委会。创所至今，金茂的4位创始人无一离开，现在已经实现了“八代同堂”，约有超过50%的律师一毕业便进入金茂，一直工作至今，您本人也是。您如何理解金茂的文化和价值观？在行业流动性巨大的当下，金茂是以怎样的文化和管理，达到这种和谐的状态的？
毛惠刚
A：首先感谢凤梅总对我们金茂特色的介绍，业内对金茂的印象是一个比较稳定的律师事务所，也特别注意人才的传承，我想这也得益于金茂“以人为本，合作有道”的宗旨。
刚才您提到，金茂目前是“八代同堂”。金茂的律师有30后、40后、50后、60后、70后、80后和90后，上个月我们迎来了4位00后的同事。从30后到00后，人才梯队特别整齐。我本人自年大学本科毕业后就到金茂工作，一直到现在。我不是唯一一例，我有超过50%的同事都是从大学毕业以后就一直在金茂工作到现在。这得益于金茂的人才战略：传承培养和专业塑造。
在“传承培养”方面，主要是人才招募。我们与上海的5所政法院校建立了合作关系，建立实习基地，金茂每年都会从这5所政法院校招募一批实习生。实习生经过一段时间（半年）的实习，经过双向选择后进入律所，从律师助理开始做起，再到律师、合伙人、执行合伙人，上升通道非常清晰透明。现在，金茂的85位合伙人中，年轻律师的占比很高，有35位80后合伙人，6位90后合伙人。
在专业塑造方面，金茂从年开始实施“年度创新业务战略”。律所每年会选取市场上新出现的一个专业领域，挑选一位青年律师进行重点专业塑造。近10年来，经济飞速发展，法律也在更新迭代，新的业务领域不断涌现，金茂将集中全所智慧，找准一个潜力业务领域，集中优势资源针对一位愿意从事这一领域的青年律师进行培养，比如业务的倾斜，推荐他参加各种专业学会、协会，在专业论坛、讲座上代表金茂发言，资助出版专著等。我们认为，在新业务领域，老律师、新律师都处于同一起跑线上。年轻人有时间、肯努力，经过5-6年时间，就能在行业展露头角，成为专业翘楚。金茂现在的中坚力量基本都是这样培养出来的，因此他们也会比较稳定。
01:02这个战略实施十多年来，我们也积累了一些经验。很多时候，一个新的规定出台，就会产生一个新的行业。我举两个例子：
年商务部发布商业保理新规，金茂意识到这是一个重要的机会，就寻找了一位75后律师进行重点培养。当时他30岁出头，非常努力。几年来，行业发展蓬勃，现在他已经成长为上海市商业保理同业公会的监事长，成为了全国知名的商业保理法律专家，甚至参与了相关教材的编写。
年金茂进入了上海高院破产管理人名册。当时世界银行的营商环境报告中把破产作为10项评价指标之一，而且是一级指标，并把上海设置为中国的两个样本城市之一。金茂判断这一业务一定大有可为，就安排了一位30岁左右的女律师作为金茂破产业务的召集人。现在她也做得非常出色，已经成长为上海市法学会破产法研究会理事，承办了很多重大破产案件，其中包括全国首例电商平台破产清算案件，在行业内产生了重大影响。后来上海破产法庭成立，案件数量持续上升，大标的的破产案件不断出现，验证了我们最初对新行业的判断。
王凤梅
Q：金茂在合伙人晋升、管委会选举、重大事务决策等方面有何独特的机制？
毛惠刚
A：这可能也是金茂最大的特色。金茂的合伙人是不分层级的，90后合伙人和我一样，大家地位平等，一人一票。这种机制在和凤梅总交流过的律所中可能不多。
另外，金茂还有一个比较特殊的地方，就是我们的执行委员会，即律所的管理机构，实行的是三年换届，不能连选连任。有意愿参加管理工作的合伙人，只要肯为大家奉献，能够获得合伙人多数选票就可以参与，让全所有一种民主的氛围。虽然我们是一家成立34年的律师事务所，但我们的管理层还比较年轻，现在的几位执行合伙人分别是70年的、79年的、82年的。我们实行这个机制的初衷之一，就是想让新的执行合伙人有创新的想法。
此外，金茂有超过40份规章制度来保障律所管理各事项的运行。遇到新问题，执委会会起草新制度，经合伙人会议通过后执行，用新的制度解决新的问题。我个人以为，这是海派律所精细化管理的特点，用制度管理保障事务所运行的稳定。
王凤梅
Q：在行业内各大所火热推动规模化建设的时候，金茂似乎不急不躁，请问金茂如何思考规模扩张与稳健发展之间的关系？
毛惠刚
A：金茂确实相对比较稳健，但确实也在推动规模化建设。我们采取了两种模式：一是传统开设分所的方式。金茂秉持稳中求进的策略在其他地区开设分所，要先在当地在寻找到理念相同的合作伙伴，再确定合作方式。年金茂成立了香港分所，成为第5家在港设立分所的内地律师机构。年成立了昆山分所，年先后设立了常熟分所和临港同城分所，分所业务发展十分蓬勃。
二是联盟的方式。金茂先后与日本岩田合同律师事务所、香港黄新民律师行、台湾立勤律师事务所、北京望衡律师事务所都建立了长期联盟关系，通过合作管辖、定期交流拜访、相互介绍业务、共同举办活动等方式来推进。
王凤梅
Q：介绍了管理体制，我们再谈谈金茂的专业建设。金茂从金融证券、外商投资法律服务业务发展起步，紧扣国家发展战略和产业发展趋势，发展为一家综合型大所，请介绍一下金茂的优势业务领域。
毛惠刚
A：“金茂”所如其名，传统优势领域是金融证券和外商投资。在金融五大领域，银（银行）、证（证券、期货、基金）、信（信托）、保（保险资金投资）、准金融，金茂实现了全面覆盖，都有专业的律师团队提供法律服务。
银行方面，金茂主要服务于银行贷款，银行间市场交易商协会中票、短融。
证券方面，今年金茂在主板、创业板、科创板都完成了成功的IPO项目。
保险方面主要是保险资产管理业务。从9月的数据来看，全国的保险资金运用余额已经超过25万亿元，有大量的保险资金需要进行投资。金茂擅长在这一细分领域提供法律服务。
准金融方面，金茂在融资租赁、商业保理领域也形成了自己的品牌特色。
外商投资也是金茂传统的优势业务领域。自年以来，金茂已11次获得了上海市商务会和上海市司法局给予的专项资金的支持，为金茂的涉外法律服务发展提供了资金保障。近年来，金茂的涉外法律服务业绩也呈逐年上升趋势，今年虽受疫情影响，但截至年8月，外汇创收仍然与去年同期基本持平，保持了领先的态势。
新业务是这些年支撑我们事务所发展的最重要动力，如：破产法、环境法、数据安全、城市更新等。上海第一单“场所联动”城市更新项目——弘安里项目（土地交易市场和联合产权交易所同步交易）就是金茂做的，这是一个很大的创新。现在金茂城市更新的律师团队在长三角的其他城市也提供了法律服务。专业化一直是我们上海律师，也是我们金茂所的主要特点和发展方向。
王凤梅
Q：金茂还有哪些机制支撑和保障律所的专业化建设？毛惠刚
A：金茂从年开始鼓励律师进行专业选择和“贴标签”行动，引导合伙人选择1-2个领域深耕。我们不强制，以正向激励为主。所内定期开展业务沙龙，请合伙人进行专业介绍，建立所内合作市场。例如，一位擅长建工领域的合伙人跟我说，她40%的业务都来自所内转介。在金茂这样规模的事务所内，“贴标签”的方式可以形成一个良性循环，帮助律师完成专业化分工。
此外，金茂还注重引导律师撰写、刊发专业文章，很多律师编写了专业法律动态在金茂的
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